Peta positioning adalah grafik yang memungkinkan kita untuk mengamati, melalui dua bidang, posisi yang diduduki suatu merek dibandingkan dengan merek lain dari perusahaan pesaing menurut atribut yang dinilai oleh konsumen.
Tentu saja, peta positioning bersifat subjektif, karena persepsi terhadap suatu merek akan bergantung pada gagasan yang telah terbentuk di dalam otak konsumen.
Dengan kata lain, mereka digunakan dalam pemasaran untuk menghasilkan strategi, terutama ketika mencoba memperkenalkan produk baru, apakah itu barang atau jasa ke pasar. Peta penentuan posisi membantu perusahaan menemukan peluang bisnis, terutama di ruang yang ternyata kurang terlayani.
Peta positioning juga digunakan untuk menentukan apa posisi merek kita saat ini di benak konsumen, menurut perbandingan merek pesaing lainnya. Jadi ini memberikan informasi yang akan membantu menerapkan strategi yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang diusulkan.
Pada kenyataannya, positioning map biasanya dibuat ketika perencanaan strategis perusahaan dijabarkan atau ketika analisis SWOT atau SWOT dibuat, untuk mengkonsolidasikan peluang dan kekuatan; demikian juga untuk menghadapi ancaman dan kelemahan dengan lebih baik.
Bagaimana cara membuat peta posisi?
- Di atas segalanya, hal pertama yang harus dilakukan adalah memilih atribut yang penting dalam sektor kompetitif yang sedang dianalisis.
- Kemudian pilih atribut yang paling dihargai oleh konsumen, sesuai dengan preferensi konsumen mungkin ada banyak atribut yang harus dipertimbangkan.
- Akhirnya, penting untuk menentukan di antara atribut-atribut yang disebutkan 2, 3 atau bahkan 4 yang paling relevan, yang akan dianalisis dalam peta penentuan posisi.
Atribut yang diperhitungkan untuk membuat peta penentuan posisi 1 Atribut yang diperhitungkan untuk membuat peta penentuan posisi
Contoh peta posisi
Jika itu adalah pasar mobil, peta positioning yang disederhanakan akan dilakukan sebagai berikut:
- Tanpa ragu, langkah pertama adalah memilih atribut terpenting dalam sektor ini seperti harga, kualitas, gaya, kenyamanan, dan keamanan.
- Selain itu, kita harus mempertimbangkan atribut preferensi konsumen, yang dapat berupa harga, kualitas, kinerja, gaya, fungsionalitas, desain, kenyamanan dan keamanan, di antara banyak yang dapat disebutkan.
- Terakhir, untuk tujuan praktis, kami dapat memilih harga dan kinerja sebagai yang paling relevan.
Analisis peta posisi
Singkatnya, peta memiliki 5 kuadran dan mengikuti contoh sebelumnya, analisisnya adalah sebagai berikut:
Kuadran 1
Di satu sisi, jika kita tetap berada di kuadran pertama, ini akan menunjukkan bahwa perusahaan tersebut dianggap sebagai merek dengan harga rendah dan kinerja rendah. Positioning ini dapat menjadi baik bagi perusahaan jika yang dilakukannya adalah menawarkan lebih sedikit dengan harga lebih rendah, konsumen membayar lebih sedikit, tetapi menerima lebih sedikit.
Kuadran 2
Nah jika berada di kuadran 2, konsumen mempersepsikan bahwa merek tersebut memiliki harga yang tinggi, namun dengan kinerja yang rendah. Positioning ini adalah posisi yang lemah bagi perusahaan, karena lebih banyak yang dibayar dan lebih sedikit yang diterima.
Kuadran 3
Sedangkan posisi kuadran 3 menunjukkan bahwa merek dipersepsikan dengan harga tinggi dan memiliki tingkat kinerja yang tinggi. Ini juga bisa menjadi posisi positif karena Anda membayar harga tinggi, tetapi menerima pengembalian yang tinggi, Anda memposisikan diri Anda lebih untuk lebih.
Kuadran 4
Tentu saja, di Kuadran 4 Anda memiliki harga yang rendah dan tingkat kinerja yang tinggi. Ini adalah salah satu peringkat terbaik yang dicapai karena orang merasa bahwa mereka membayar lebih sedikit, tetapi menerima lebih banyak kinerja.
Kuadran 5
Dalam kaitannya dengan kuadran 5, harga dan kinerja dipersepsikan pada tingkat sedang atau dapat diterima.
Akhirnya, kita dapat menyimpulkan dengan mengatakan bahwa peta posisi adalah teknik pemasaran yang sangat berguna dan sederhana yang dapat diterapkan oleh perusahaan mana pun. Karena menawarkan informasi yang sangat penting untuk mengetahui bagaimana situasi perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya dan dengan demikian dapat merencanakan dan menerapkan strategi tindakan yang tepat.